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印刷公司里的品牌效应与和印的发展

作者:夏天 来源:未知 日期:2020-09-21 17:05
  2018年的印刷行业如履薄冰,好多印刷企业都喘着粗气,红着眼,在焦虑中寻找出路。

  为什么行业这么艰难呢?我们不妨先拿两个市场做比较。

  根据国家统计局的数据显示,2018年1~10月,印刷和记录媒介复制业主营业务收入约5510亿元,而汽车制造业主营业务收入是66419亿元,后者约是前者的12倍。

  国家统计局还有关于企业单位数的统计,其中印企数量5663家,平均主营收入0.97亿元;汽车制造相关企业15095家,平均主营收入4.4亿元。

  事实上印刷公司由于行业特性,可以被铭记的印刷企业品牌屈指可数,主营业务品牌集中度很低;产业链短,工艺简单,入门门槛低,收入分散。如果看快印门店更是有上10万家小规模直营店,年产值不足百万元。反观车企,像一汽、东风、上汽资产巨大,准入门槛高,他们产业链长,规模效应突出;奥迪、大众品牌深入人心,主营业务收入也高度集中。前100个品牌,几乎囊括了汽车行业的绝大部分利润。

  同样为加工制造业,为什么说车企制造会如此的集中,品牌效应如此重要呢?

  这是因为任何一个行业发展到一定程度,必然是需要用规模来降低成本。而且行业发展到后期,固定资产投入不断上升,规模力量会加大。大量的小微企业,如果跟不上节奏,则会处于淘汰出局的残酷结局。

  那微小企业是否无出路呢? 答案显然不是,虽然行业环境已然恶劣,准入门槛低更是让困境升级。但“和印”在“没标准”的情况下,在行业使命感与求生存发展的驱动下,推出解决方案———通过加盟整合,用“品牌”来体现自身价值,用管理来增加效益。通过重新定义行业格局,增加服务项来创造“新天地”。

  和印的逻辑

  “和印”的创建初始即明确了自身的使命—建立图文快印的“品牌”企业。17家发起股东本来都是各地的大咖名企,再通过标准化的标识、ERP智慧软件、标准作业、科学管理,集中采购……让更多的加盟直营店享受到“和印”低成本、高收益的品牌效应。

  和印还重新定义行业的运作模式,主导建立线上线下的协同方案。重新规划“店”与“厂”的关系,让各个图文快印门店能专注于销售端,而不是把辛苦挣来的钱浪费在高消耗的“生产端”。用集中推广,战略营销为门店带来流量,增加收入。而不是单店单干,仅仅影响周边几公里。

  和印还提出了打造门店为“商服综合体”的理念。通过各类工具帮助门店快速实现设计、排版、广告、印刷、礼品、饮品等产品的销售和服务工作。通过ERP平台、商学院、与大咖为伍活动等,让有识者分享经验、让共享者收获成功。

  和印深信,只有通过整合后的品牌塑造,才能让整个行业脱胎换骨。让行业从社会末端,提升到全社会感知的高度。

  一个品牌的建立,不但需要传统的营销、推广、培训、统一。在人工智能高速发展的今天,更需要智慧的力量来协助呈现。

  和印目前在上海、重庆有IT工程师40余位,分别在开发ERP开单、财务绩效、电商平台、自动化生产、智能客服、大数据营销等多个功能模块。

  从1.0到3.0

  各个行业发展,都经历从1.0的坐商时代,到2.0的行商时代,到3.0的互联网时代,再到4.0的智能时代。企业的管理也向着互动化、数据化、智能化在高速发展。

  早期企业一本台账就能活了,后面有点想法的印企上套进销存的ERP软件,再后来者用点行业工具……这一步步都是行业发展的进步。但是,可以肯定的是,今天是一个数据智能时代。你的每一个行为,都被记录为数据,被分析、被利用。如果单向上网,不自我学习,是没有出路的。




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